江苏叉车集团上3个月销量逾5.9万台 再创历史最棒水平

作者:金沙国际    发布时间:2020-01-20 01:49    浏览:

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作为国内叉车行业龙头企业的安徽叉车集团有限责任公司,以践行五大发展理念为己任,不断推进供给侧结构性改革,坚持提质增效,持续创新,科学发展。

2017年安徽叉车集团有限责任公司坚持创新驱动,科学发展,以精品新品和服务领先战略引领行业发展,实现整机产、销量突破12万台,同比增长41%、40%,其中出口叉车、出口创汇同比分别增长25%、14%。

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今年以来,面对工业车辆市场竞争日益加剧的态势,该公司充分发挥合力品牌市场的影响力以及售后服务的快捷高效,运用动态的激励政策来调动销售人员的积极性;同时不断加快新品投放市场的力度,其新品在性能特点、性价比和使用的可靠性上深得客户的信赖,使合力产品销量持续上扬,始终占据市场的制高点,截至6月底,实现整车销量逾5.9万台,同比增长41%;实现营业收入42.40亿元,同比增长39%;实现利润总额3.41亿元,同比增长17%。其中,叉车出口、出口创汇,同比增长20%、10%。主要指标均创历史最好水平。

去年安徽叉车集团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,主动应对国内经济发展的“新常态”,坚持质量第一,效益优先,深化供给侧结构性改革,推动质量变革、效率变革、动力变革,用新理念统领发展全局,在国内制造业经营环境和叉车行业竞争更加残酷的态势下,该公司以市场为导向,以多元化的产品结构和销售渠道勇拓国内国际市场,在困境中求突破,在逆境中谋增长,积极抢抓行业发展难得的“新机遇”。一是发挥合力品牌的效应,增加国内外品牌宣传投入,扩大了品牌的影响力;二是持续推进国内营销体制、机制变革,完善营销政策,提高SAP信息系统的推广应用和提质增效服务水平,用激励政策来充分调动广大营销人员的积极性;三是加快产品结构调整和升级换代步伐,优化资源配置,持续加大绿色节能环保、智能化、数字化新品的研发产出,满足用户需求;四是强化质检管控,产品质量赢得客户信赖;五是扩大“后市场”业务规模,延伸合力产业价值链。同时,加速国际化战略举措落实,发挥合力欧洲中心的辐射功能和影响带动作用,制定代理商发展计划,进一步拓展了欧洲、南北美、中东及东南亚国际市场领域,提高了区域整机、配件市场的占有率,使企业经营发展不断创造“新业绩”。

2017年是工业车辆行业继往开来、再创佳绩的一年,全年在业内制造商、供应商、代理商和服务商等各方共同努力下,机动工业车辆国内市场和出口双双再创历史新高,接近50万辆的叉车销售量实现了近年来少有的高增长,全球首次出现普涨的现象,全球叉车总销售量创纪录的达到130万辆,达到历史最高水平。

一、加大新品精品推广力度。为了引导行业升级发展,安徽叉车集团率先完成国三排放标准全面切换,推动锂电和混合动力等节能环保型叉车市场化进程,推出自动搬运设备产品,践行绿色发展理念,加快了产品结构调整步伐,提高了中高端产品比重和附加值。产品的优越性能,满足用户订单需求,投放市场后深受国内外客商的青睐。

该公司依托国家级企业技术中心的资源优势,强化提升自主创新能力建设,先后研发了具有完全自主知识产权的中高端技术产品,有效提升了两个市场的核心竞争力,使该公司产销始终暂居国内市场的制高点,产品销量一路飙升,国内市场占据份额超过28%。合力牌叉车先后出口到世界150多个国家和地区。

行业发展火爆

二、加强销售市场基础支持。公司持续推进营销体制、机制变革,深入实施一、二级营销“4S”店变革和机构调整;采用创新的销售政策,加大对营销网点的动态激励;选派本部中层管理人员及技术骨干充实销售服务一线;通过电动系列产品维修培训和人才输出,加强营销专业化队伍建设;扩大电子商务在业务领域的应用,创新整车和配件销售方式。

2018年是全面贯彻党的十九大精神的第一年,也是安徽叉车集团向世界五强进发的关键一年。该公司将秉持新发展理念,不忘初心,牢记使命,坚持质量第一、效益优先,着力打造具有全球竞争力的世界企业。

根据中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计数据,2017年,中国工业车辆取得令世界瞩目的成就,同时全球叉车销量再创历史新高,超过130万辆叉车,比去年增长16.2%,中国预计叉车年产量(含出口)达到48万辆,甚至有可能突破50万辆,比2016年的37万辆增长30%。国内叉车销售量(不含出口)达到36万辆,比2016年的26.8万辆增长34.3%。

三、加快服务市场能力建设。公司推进营销体制、机制变革,创新营销授权和激励形式,改造营销实体店形象,探索“互联网+”的营销新模式,利用电商平台,创新整车和配件销售方式;建立维修服务标准,加快电动及仓储产品专业化营销队伍建设,搭建配件电商平台,加大产品全周期服务能力,开发并优化了售后宝APP软件,启动服务联动机制,缩短市场反馈问题的处理时间;加大高铁媒介广告投放力度,采用立体传播方式,开展系列品牌宣传活动,同时完成114台售后服务车辆集中采购,提升服务市场响应速度,快捷高效,借助统一车身宣传,提高品牌知名度和美誉度。

随着当前国内宏观经济稳中有涨,国家实施积极的财政政策,基础设施建设保持较高增速,带动叉车行业提速增长。根据统计数据,2017年1至11月累计销售叉车455777辆,同比增加118782辆,同比增长35.2%。其中,内企累计销售399021辆,同比增长39.6%;外企累计销量56756辆,同比增长10.9%。

四、加速海外市场业务拓展。针对不同国家和地区市场需求,公司适时调整产品结构,加快新品投放市场的速度,扩大新品和高附加值产品的出口品种和规模,出口市场份额显著提升。一是加大配件及技术服务的力度,开展多期专业电动维修班。提高境外资源的统筹规划和综合利用能力,完善国际化业务营销网络布局;二是通过持续的品牌培育和代理网络建立,进一步深化与海外代理商的更高层次合作,加快合力跻身国际一流品牌;三是坚持“请进来”和“走出去”相结合的原则,邀请代理商来合力参观交流;四是组织全球质量万里行活动,走访国外代理商及客户126家。合力品牌的良好口碑日益提升,产品销往世界150多个国家和地区。

2017年1至11月电动叉车累计销售183797辆,同比增加56619辆,增长44.5%;电动叉车占比40.33%,内燃叉车累计销量271980辆,同比增加62163辆,增长29.6%。

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